在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或**额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等。
销售方面门店目前重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额。
因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再。
所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原。同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价。
●通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福。尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味。
●通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售。
●春节大部分人都发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发返老还童换新颜的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求。
●对于群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和明免费发放。
促销性质及模式的定位
促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6~15天一促)。
庆典策划是指针对庆典活动而做出的一系列策划,包括对庆典活动流程的详细安排,对庆典活动所需物料的报价。通常的庆典策划主要以:开业庆典策划、周年庆典策划、婚庆策划,企业庆典策划、生日庆典策划、金婚庆典策划为主,同时也包含了一些小型的庆典活动。那么庆典活动策划书怎么写呢,这是不少策划人员关注的问题,中国策划学院的为您介绍:公司周年庆典活动策划书范文,希望对您有帮助。
在现如今广告宣传满天飞的经济发展时代,商业氛围处处弥漫着的硝烟。各大广线上宣传的同时,线下开展各种活动也是必不可少的。这个时候正是经销商谢会、进货冲刺大会、招商交流会、礼仪庆典等一系列营销大会的高峰期。一个正规、的活动,对公司内部工作氛围,员工积极性、企业形象、客户对企业的期望度以及经销商信心有着较大影响。而在面对活动策划公司成堆出现时,那又该依据哪些评判内容来筛选出的活动策划公司呢?
如何去选择一家靠谱的活动策划公司呢?如何确保活动效果呢?下面给大家一些参考意见,教大家如何去确定一家活动策划服务公司。
活动策划的关键点:对象
分析目标客户。活动是以不同的方针对不同的目标客户展开的,而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此,只有确定了目标客户,才能选定哪些活动方案为有效。不同的目标客户群体有着不同的特点(经济条件、文化修养、生活习惯、价值观念、利益要求)总之,对目标客户群体的了解越彻底,目标就越有针对性,实行效果也就越好。
活动策划的关键点:创意
一、确定好年会得时间、年会得地点、年会得人数、举办年会得日程等等,才能保证企业年会举办得有头有序。
第二、年会得目的。举办一场年会,必须要在年会上以概况总结企业得核心,明确本年年会得目的以及意义。也可以在其中适当得加入一些创新得元素为宜,当然了,具体怎么创新也得根据自己得需求来定了。
第三、晚宴。晚宴也是举办企业活动策划得重要一步,其实大多数年会得晚宴流程大体一致,但是也可以做成不一样得精彩。这就要根据企业得实际需求来定了。
第四、年会结束。做好年会得结束序幕也是挺重要得,一个良好得年会开端,也得有一个得结尾,这样才能让人回味无穷,达到本来年会得目的。
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